本次直播带货培训课程告诉大家一些直播带货常见问题和解决方法！更多直播带货请看我专栏！
小编跟大家分享直播带货常见问题以及解决方法，在这里我总结了五个常见的问题，并对这五个问题给出了解决方案。
南阳直播带货培训课程：13323693821（梁经理）
第一个问题，如何把客户留在你的直播间，主播的状态和表现、直播间的氛围等等都会影响客户的初体验。当客户进入到你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们，那就要做好三件事情。
第一件事情亢奋的状态，那我们可以换位思考一下，你看直播的时候，什么样的直播间第一时间能够吸引到你呢？首先是主播的感染力。举个例子，两个直播间，一个很 感性 很亢奋，主播各种肢体语言、搞笑段子，另一个慢悠悠的不带任何节奏的讲解。
你会选择哪个直播间呢？卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用 感性 去感染、吸引客户，让客户多留几分钟更便于卖货。优秀主播一分钟要说三百字以上，有的主播还会带着耳麦和粉丝进行多次的互动。
第二件事情，人和物的配合。卖货成绩好的直播间会有两到三个主播互相配合，你一言我一语，把直播氛围搞得非常火热，给客户一种充实、紧凑的感觉。另外也可以在直播间的背景上多花点心思，利用视觉去 感性 用户的好奇心。比如世纪大促销背景海报，也可以把产品做堆头摆放的壮观，营造一种类似商场抢购的感觉。
第三件事情，发福利。在直播过程中发福利，例如赠送礼物，这也是吸引客户的方式。再比。把直播海报转发朋友圈点赞多少就可以领到某某商家的赞助商品。为避免有客户薅羊毛福利，还可以分散时间去发放，增加客户的停留时间。客户停留的时间越长，越有可能在直播间产生消费。
第二个问题，如何迅速传达有效信息？主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解商品的信息，再结合产品进行展示。举个例子，如果你是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料等信息。
首先我们的主播就是线上的导购员，导购员需要清楚客户关心的是什么问题，客户关心的是品牌、价格、款式、材质，或者是穿搭潮流、发货时间和售后保障等问题。那你就需要提前备课。如果实在背不下。来的话，也可以在样品上面贴个写着商品相关介绍的便签纸。
第三个问题，如何 感性 客户购买的欲望？利用饥饿营销、价格设计、抓住痛点等方式，并通过营销话术来 感性 客户购买。举个例子，很多主播都会采用低价加饥饿营销的方式，比如一个商品有两千件，原本零售价为一百元，一般会拿出五百件来卖，并将价格降到二十几块钱。李勇刚上架就被抢完了，工厂正在补单，现在只剩五百件，等等。这样的话术呢来 感性 客户的购买欲。
直播带货培训课程：直播带货常见问题和解决方法
第四个问题，如何打消客户的顾虑。客户在下单的时候都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播就要想到客户可能会担心的问题，并主动提出解决方案。
例如商品售后。和质量、保修等问题。举个例子，针对商品的安全问题可以用，比如说婴儿都能用这样的。关于售后问题呢，可以说三十天包退，觉得不值你随时都可以退给我。还可以对商品的质量做出承诺，让客户看到你对商品的信息。
比如说这款打底裤，如果里边的绒毛起球了，你也可以来找我。针对价格的疑虑，你可以讲这已经是最低价了，我们不可能再降价了。另外主播自用款，家人都在用，明星都在用，这样的话术，也是建立商品信用背书的好方法。
直播带货培训课程：直播带货常见问题和解决方法
第五个问题，如何利用客户的心理卖货。客户对商品有足够了解之后呢，就需要 感性 他们的购买欲望。如果对客户心理把握得好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。这里有四个方法可以借鉴。
第一个是从众心理。我们自己买东西的时候，心里也是一样的，摸不准这个商品适不适合自己，也会对商品价格有所疑虑。
这个时候有经验的主播就会说，哎呀这件衣服全网已经卖了十几万件了，这个款式是今年最流行的，某某明星都在用，很多客户都已经是第二次购买了，这东西真的很好用，我自己都在用等等这样的话术来 感性 客户的购买。主播要学会善于利用大众决策、明星效应、复购反馈等信息，让客户更加相信自己的选择没有错。当然还可以借助外部的声音，比如说路上某一个宝贝的下单声音，让用户觉得大家都在抢购，自己不抢的话就没有了。
第二个是私人定制，我们知道每个人买东西都是根据自己的需求来选择，这个时候我们可以根据商品。定制不同人群的痛点，并且解决痛点，比如说微胖、腿粗的穿这个，因为版型好，特别特别显瘦，如果你最近老是长痘，用这个一般两三天就好了等等这样的话术来 感性 客户的购买欲望。
第三个，打造专家形象，客户往往更愿意信任比自己专业的人，接受专家的推荐，所以主播除了卖货之外，也需要抽出一些时间跟客户分享相关的干货知识，帮客户解答一些不懂的问题，打造自己的专业度，培养客户的信任度。
这样就不会出现货比三家的现象。同时主播也能够更加了解客户的需求，比如我们自己的品牌支付美甲，在带货的时候，我们就会分享护甲的专业以及美甲显白的搭配技巧。还会给大家普及快捷美甲的便捷安全特别强。有孕妇、儿童、孩子都可以做的美甲，为了强调我们的特色，我们在整个过程中会反复来强调我们产品的安全度。
如果孩子可以使用创可贴，就可以使用我们的美甲。不管你在哪里，咖啡厅、家里、高铁上、飞机上都可以来使用我们的美甲。
第四个，引导书单，很多时候会看到主播很专业，讲的也很好，气氛也不错，但是订单量却很少，主要原因还是主播没有促单的动作。
那什么是促单呢？简单的说就是教客户在哪里找到商品，在哪里下单，怎样去领取优惠券等等。虽然说电商已经非常普及了，但是确实有百分之二十的网民不知道如何去下单。毕竟每个直播平台都不一样，下单流程也不同。这样会导致。
指下单操作的失误，另外在促单的过程中也能够调动粉丝的情绪，场景自然而然地提醒客户去下单。这节课为你分享的是直播带货的常见问题以及解决方法。今天我总结了五个常见的问题，并对这五个问题给出了解决方案！